用友BIP推动快消品行业创新发展

　　4月19日-21日，以“升级企业数智化底座” 为主题的2023用友BIP技术大会在北京用友产业园召开。面向快消品行业，用友同期举办了快消品行业生态创新专题论坛。分享在数智化2.0时代，用友BIP如何联合生态伙伴，共同赋能快消品行业规模化发展，实现数智化商业创新。
 

　　领先企业的数智化进入2.0阶段
 

　　当前，各行各业的企业数智化持续发展，一些领先企业的数智化推进，已经局部应用场景创新、数据相对分散、只有部分平台能力的1.0阶段，进入到围绕生产、经营及管理主题的融合化应用创新、重视和系统推进数据治理、全面升级数智底座的2.0阶段。
 

　　用友食品饮料行业咨询中心负责人李勇表示，食品企业数智化建设总体分为三个阶段：网络化、数字化、智能化。企业发展阶段不同，数智化建设的目标也存在明显的差异。
 

　　在1.0阶段，企业数智化建设的目标为内部的数智化，即打通食品生产设备、产线、生产和运营系统，实现数智化生产、数智化运营、智能化决策，全面提质增效。
 

　　在2.0阶段，企业数智化建设的目标为产供销协同、业财合一，企业内外部协同，打通食品企业内外部价值链，实现网络化协同制造和柔性供应链。
 

　　在3.0阶段，企业数智化建设进入到平台生态运营阶段，数智化建设的目标则转变为汇聚食品产业生态，协同企业、产品、用户、服务等全产业链资源，打造行业标准、共建产业联盟，向生态及平台运营转变。
 

　　李勇强调，食品饮料企业数智化转型分为“六步法”，即树立愿景和目标、形成文化与组织、构建技术与支撑、建设数智化场景、融合数智化平台、驱动数智化变革。数智化转型不是全面推倒重来，而是总体规划、分步实施、建用结合、急用先行。
 

　　图为：用友食品饮料行业营销数智化解决方案助力企业营销增长
 

　　基于用友BIP，用友食品饮料行业营销数智化解决方案助力食品饮料企业打造以客户运营服务为核心的数字营销平台，解决有效供给，为企业实现开源节流，助力企业构建起营销数智化建设的关键能力。
 

　　为了寻求突破，以统一、伊利、海天、飞鹤等为代表的行业龙头企业，纷纷加码数智化寻求传统业务的创新变革。
 

　　飞鹤通过用友BIP，建立了全链路数字化营销平台，系统全面打通总部-经销商-终端，实现了经营数字化转型，构建起高效的产业链协同能力以及数据决策力。系统建设实现飞鹤经销商体系管理、交易、运营全面在线化，支持政策实时触达、返利高效准确。通过全渠道库存可视化，提高了库存周转率。同时实现对营销费用与营销活动的精细管控，进而降本增效，助力飞鹤构建智慧供应链与智慧营销体系。
 

　　生态联合创新，使能新零售行业创新发展
 

　　在数智化2.0时代，领先企业都在全面升级数智化底座。用友BIP七年磨一剑，已经发展成为包括数智平台+十大领域的场景服务+大规模生态为基本产品形态，覆盖近500个场景化服务用友BIP升级企业数智化底座iuap，以更开放的体系、多种合作模式，带给伙伴更多的商业机会，孕育更强大的生态底盘，共同赋能千行百业企业数智化创新发展。
 

　　作为用友BIP的PaaS平台，用友iuap包括“三中台+三平台”，有业务中台、数据中台、智能中台和技术平台、低代码开发平台、连接集成平台，形成了完整的企业数智化底座平台体系，并提供数智化工程、可持续运营两大体系，助力企业全面升级数智化底座。同时，用友提供“数智化+信创化”相结合的价值化国产替代解决方案，并按照咨询诊断、解耦重构、价值方案、平稳实现和敏捷迭代等五个步骤帮助企业实现国产替代。
 

　　基于用友BIP，用友原厂产品与生态伙伴在技术层面深度融合、商业层面共同开拓垂直行业商机，服务新零售行业(如食品、饮料、酒水等行业)客户业财、业管融合需求，助力用友构建垂直行业竞争力。
 

　　据了解，上海易溯信息与用友携手谱写生态蓝图。易溯科技以“一物一码”为技术核心，专注快消品牌企业在销量增加、利润提升上的痛点，依托用友BIP - iuap平台，依靠物联网标识、信息化软件、大数据平台，通过对人、货、场进行数字化，构建生产、仓库、分销、终端、消费者全链路数据打通的数字化运营管理体系，基于一物一码的工具、策略、营销，助力企业链接终端，触达并精准运营消费者，为品牌企业带来切切实实的增长价值。
 

　　某快消品牌企业利用一物一码、一箱一码、一人一码、一店一码、一策一码建立触点，透过场地分级进行不同的策略落地，把营销活动下沉到每一个终端，年度发起活动200W次，运用bC一体化活动、提效工具、精准日薪激励等赋能导购、推广、店主等终端角色，提升小b端的能力和动力，来反复激活消费者，拉动销量增长。而流量在哪里转化、流量在哪里运营的策略，让天、地、人网的产品，透过一物一码技术进行了精准的区隔与分离，确保天地人网和谐共生。
 

　　在大分销背景下，费用流向的方向是随货同行，按比例给到经销商，在这种传统的费用投放模式下，营销费用易跑冒滴漏，导致费效比低、费销比高。易溯科技一物一码全链路数字化构建的费用直投模式，让传统模式下被截留的费用转化为直接面向下沉渠道的费用投放，大幅提高了品牌企业营销费用的投放效果，而这种商业模式的底层逻辑是——我能投、我敢投，而且投的方向和结果是可量化的、是精确的。　　(聂欣琳)