奥兰中国登陆大年三十春晚，网红酒引领消费潮流

文 | 季辰轩

今年大年三十的春晚新媒体新增几大创新性板块，《春晚Go青春》就是其中之一。《春晚Go青春》是由头部直播主播在大年三十的春晚现场与众多央视主持人一起进行直播带货的春晚预热节目，在当晚众多好物推荐中，葡萄酒界的后起之秀“奥兰中国”着实令人瞩目。

01 大年三十春晚的进口红酒品牌或属首次

主持人、明星阵容、节目审查、晚会联排...“春晚”自带热搜体质，每个环节都是关注“热点”。不少企业表示，如果用“春宵一刻值千金”来形容良辰美景的宝贵是写意，那么用来形容春晚可能就是写实了。 

作为一年一次的“大IP”，无论从晚会的质量、现场的执行、明星的数量到广告商的实力，都必须对得起大众，所以在选择合作企业时尤为慎重。本次奥兰中国作为2019以及2020年度全球年轻人气网红的进口红酒品牌，从品牌内核以及品质上贴合了GO青春的主题设想。

追求极致的奥兰中国也围绕春晚Go青春及其衍生话题分配春节传播节奏，涉及从传播规划到落地执行，从传播资源到广告内容创意，从线上话题炒作到线下终端，从传统媒体向到移动终端每个环节，最大限度进行了品牌传播的全面覆盖，多维度助推了奥兰品牌的IP化升级。

02 奥兰中国是如何打造网红品牌-奥兰小红帽的呢？

互联网的高速发展造就了当下社会的“网红经济”，从文字时代到宽频时代，网络红人们裹挟着巨大的流量而来，“网红酒”也应运而生。新品牌寻求突破，中小企业接轨新零售，名酒大企业唤醒品牌活力……然而，在近几年的“网红酒”尝试中，最终能让市场记住的产品却是寥寥无几。那么奥兰中国为何能够在激烈的竞争中，仅花费18个月就打造出“百万级网红大单品”--奥兰小红帽呢？

1、高颜值差异化产品

简约、质感 、时尚，奥兰中国在诞生之初就紧抓千禧一代年轻人的审美需求，与行业内凸显历史、文化、消费意见领袖三件套形成鲜明对比。奥兰小红帽在葡萄酒标设计上打破了人们对于葡萄酒以往的形象认知，占据了大半个瓶身的酒标是由小红帽品牌创始人郑俊杰创作的手绘酒标，张扬个性的酒标设计让人眼前一亮，具有超高的辨识度。它给消费者的印象很好地契合了当下年轻人“颜值当先”的消费观念，从而在众多葡萄酒中脱颖而出。同时个性张扬且鲜明的酒标也充分表达了奥兰的企业文化。在消费者眼中，奥兰不仅仅是一个酒水品牌，更是一个代表年轻人的价值属性和情感诉求的“代言人”。

2、迎合用户营造新体验，创造新场景

奥兰中国的营销方式是先把自己打造成一款有故事的酒，再通过微博、小红书这样的社交平台制造话题，让网红、KOL去做传播。在直播中也同样让主播去讲品牌故事，营造真实存在的生活场景，让消费者产生共鸣，为情怀买单。 此外，奥兰中国还组织了大量的线下派对，比如：电音游艇派对、鲨鱼酒店七夕微醺派对、乙十六&小红帽品鉴会、京东dj音乐会等等，这些无不彰显年轻人的随性以及奥兰品牌的不拘一格。奥兰中国通过这一系列活动，也让奥兰中国倡导的“随时随地想喝就喝”的饮酒理念深入人心。

3、快速迭代和升级，持续创新和惊艳才是王道

在打造出百万级单品--奥兰小红帽之后，奥兰中国没有停止前进的步伐，而且加快了研发新品的速度，不断丰富产品矩阵。2020年夏天，奥兰中国推出的奥兰小红帽的系列新品更是俘获了无数年轻消费者的心智。在味觉上，奥兰小红帽新品系列也更符合年轻人对夏日饮品的最佳期待。而且新品的酒精度都偏低，适合年轻人喜欢的微醺感觉，冰镇食用口感更佳，简直就是为夏日量身打造的最佳饮品。靠着快速迭代和升级，持续创新的奥兰中国逐步形成了以干型酒为主、多品种和多品类的产品格局，不断满足着年轻群体悦己和社交的消费需求。

4、多位一体的品牌营销模式

奥兰中国在众多红酒品牌中脱颖而出，离不开品牌营销的助力。奥兰中国与艺术家、设计师、民宿以及美学餐厅等一起合作，拓展消费场景；与淘宝直播携手，打造的奥兰品牌直播日，塑造品牌形象；与网红新零售盒马鲜生合作，参加文旅市集，助力城市夜经济，吸引了众多年轻人的注意力......此外，在《姐姐放过我》、《幸福的她》、院线电影《踢球吧少年》等影视作品中深度植入，形成多位一体的品牌营销模式，全面覆盖传播，深度种草，完成产品快速触达受众，刺激受众购买欲望。

5、强大的渠道铺货能力，成就百万销量

奥兰中国还拥有强大的渠道铺货能力。境外与欧洲Mercadona，日本永旺、三井等零售巨头合作，甚至在美国西雅图开有品牌专营店。国内与天猫、京东、盒马、顺丰、唯品会零售巨头合作，进入中国短短3年，奥兰中国已经拓展了30+渠道，全国形成了万店铺市的规模，并且做到线上线下同时铺货，同质同价，直达终端。这体现了一个品牌的直营能力，也是直接触达消费者的能力。

6、有名气，品质也扛打，做一瓶好酒是产品的根本

奥兰中国频频“俘获”年轻消费者最关键的原因还是品质。奥兰中国的产品出自百年传承的奥兰酒庄，奥兰酒庄始于1897年，是瓦伦西亚产区历史最悠久的酒庄之一，酒庄拥有大规模葡萄酒窖和先进的葡萄酒流水线，1902年受到西班牙皇室加冕“皇家酒窖”。奥兰中国旗下的所有产品都生动诠释了西班牙人对生活的热爱和对生命蓬勃的热情。他们懂得如何在平凡生活中创造不一样的生活乐趣。凭借扎实的酿造工艺，奥兰中国旗下的佳酿自进入中国大陆市场后，就为自己赢得了广泛的品牌知名度和业内认可。

7、品牌与身俱来的温度 兼顾社会责任与文化传播

奥兰中国旗下奥兰小红帽从童话故事与中国创始人的亲身故事中结合诞生，从DNA上就是鼓励自闭症以及社交障碍的朋友们拥抱世界的初衷，作为一个商业化的品牌，在提高经济效益的同时，更希望能兼顾社会责任与文化传播。这些举措对于塑造奥兰中国更好的品牌形象，进一步提升名酒企业的市场份额，有着巨大的推动作用。

在去年疫情最严重的时候，奥兰中国怀着“帮助大家克服心理压力，去表达自我”的美好愿景，携手HOLO艺术给养空间X郁金香阳光会机构以及多家媒体共同发起“红酒作画，抑路相伴”的公益活动。在去年年末，奥兰中国又为被称为是"公益界的奥斯卡"的“123轻松筹公益盛典”倾情助力。

纵观奥兰中国的发展历程，我们看到的是一家有互联网基因的新生代企业在传统行业中快速成长的奋斗史。不停搅动红酒江湖风云的奥兰中国，可以说是行业的破局者、创新者，也是未来可能的颠覆者。奥兰中国用互联网的思维方式改变传统葡萄酒的运营方式。

03 持续占据高地，牵手春晚意义非凡

2020年上半年，受新冠疫情影响，大部分葡萄酒企业增速放缓，在这一大背景下，奥兰中国旗下的葡萄酒却实现了“时间过半、任务超前完成”的目标，拓展渠道的速度还在不断加快。奥兰中国傲人的销售业绩跟他与众多品牌联动推广，借势营销有很大的关系。

奥兰中国携手隆樽酒业共造“醉美上海滩”，探索夏日饮酒新风尚、携手瑾瑜白鹿堡，发布联名月饼礼盒引发疯抢、联合美团点评，打造超人气「FUN浪星球」引爆流量 、与厦门海悦酒店达成战略合作，打造奥兰小红帽IP房等等，这些跨界活动都在无形中提高奥兰的知名度，为品牌IP赋能。这些跨界活动还引发了社交媒体的病毒式传播热潮，向大众传递着奥兰中国年轻、时尚、动感、新鲜的特质，奥兰中国也借此成为年轻人群中热议的葡萄酒品牌。

于奥兰中国而言，2021年的春节是延续良好发展态势的重要阶段。奥兰中国与大年三十春晚大IP的首度合作，借助强大传播平台和稀缺内容做实力背书，为奥兰中国这个品牌添加了专属的商业注脚，也让这个自带网红基因的奥兰中国脱颖而出，成功打响春节“品牌战”。